《巴菲特致股東的信》歷來是眾多巴菲特追隨者的經(jīng)典學(xué)習(xí)范本，其中體現(xiàn)的大師投資理念值得投資者反復(fù)研讀。本博客從4月11日起連載《巴菲特致股東的信》，每日兩篇，期待能對投資者有所幫助。

巴菲特致股東的信 2005

表8是規(guī)模較大的分類或經(jīng)營單位的稅前收益情況。

*McLane以前是Wal-Mart的子公司，負(fù)責(zé)配送食品及一般商品至便利店、藥妝店、大賣場、批發(fā)店、快餐店和電影院，是美國最大的批發(fā)配送商。2002年度會(huì)計(jì)年度的營業(yè)額為220億美元，沃爾瑪在2003年2月宣布將其賣給伯克夏——譯者注

　　我們的建筑產(chǎn)品企業(yè)和Shaw仍然受到原材料和能源成本上升的打擊，這些企業(yè)中大多數(shù)是石油（更準(zhǔn)確地說是石化產(chǎn)品）和天然氣的消費(fèi)大戶，這些商品的價(jià)格已經(jīng)快速上漲。
　　我們同樣也提高了產(chǎn)品的銷售價(jià)格，但在提價(jià)到實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長之間往往有相當(dāng)長的時(shí)間間隔，盡管如此，我們的建筑產(chǎn)品企業(yè)和Shaw地毯公司的經(jīng)營業(yè)績還是令人稱贊的，這應(yīng)該歸功于他們強(qiáng)大的商業(yè)特許權(quán)和能干的管理層。
　　在服飾業(yè)務(wù)方面，我們最大的企業(yè)Fruit of the Loom收益與市場份額再次雙雙增長。當(dāng)然，我們在男士和女士內(nèi)衣市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢盡人皆知，根據(jù)Wal-Mart、Target等大型賣場的統(tǒng)計(jì)，我們的銷售份額約為48.7% ，與2002年我們收購這家企業(yè)時(shí)的44.2%相比顯著上升。從較小的基數(shù)開始，我們在大賣場銷售的成年婦女和女孩的內(nèi)衣的市場份額從2002年的13.7%上升到2005年的24.7%。在一個(gè)主要產(chǎn)品類別市場上能夠?qū)崿F(xiàn)如此的增長并非易事，為此我們要特別感謝公司的CEO John Holland創(chuàng)造了這一奇跡。
　　2005年我曾告訴各位: Ben Bridge （珠寶業(yè)）和R. C. Willey（家庭裝飾業(yè)）的銷售額（same-store sales）遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)內(nèi)同行。你們可能會(huì)認(rèn)為，一個(gè)年度的爆炸性增長會(huì)導(dǎo)致第二年的業(yè)績難以比肩，但Ben Bridge 的Ed和Jon Bridge、R. C. Willey的Scott Hymas面對這種挑戰(zhàn)卻仍舊實(shí)現(xiàn)了繼續(xù)增長，2005年Ben Bridge 同家店銷售額增長了6.6%，R. C. Willey增長了9.9%。
　　當(dāng)我們在新的市場開出新店鋪時(shí)，R. C. Willey繼續(xù)以周六不營業(yè)的經(jīng)營方式橫掃一周經(jīng)營7天的競爭對手，幾年之前我還十分懷疑的Boise店2005年竟然取得了21%的收益率，刷新了2004年10%的紀(jì)錄。2005年11月新開的Reno店一開張就擠破了大門，銷售額很快超過了Boise店早期的增長速度。2006年6月我們將在Sacramento開始營業(yè)，如果這家店能夠像我所預(yù)料的那樣成功的話，那么，未來幾年內(nèi)我們將在加利福尼亞開設(shè)R. C. Willey專賣店。
　　在航空服務(wù)業(yè)務(wù)方面，航空公司業(yè)務(wù)的反彈使FlightSafety的收益得到改善。為了支持公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長，我們大筆投資新的模擬飛行器，我們最近的擴(kuò)張是2005年9月份在英國Farnborough新開張一個(gè)主要設(shè)施訓(xùn)練基地，擁有42個(gè)訓(xùn)練中心。到2007年完全建成時(shí)，我們將累計(jì)投資1億美元用于建筑及15臺模擬飛行器。FlightSafety非常能干的CEO Bruce Whitman確信，沒有任何競爭對手所提供服務(wù)在深度和廣度上能夠與我們相媲美的。
　　NetJets的經(jīng)營成果卻是一個(gè)完全不同的故事。2004年我曾放言其業(yè)務(wù)將在2005年實(shí)現(xiàn)盈利，但我卻錯(cuò)得一塌糊涂（全世界最大的公務(wù)機(jī)公司——巴菲特麾下的NetJets公司在全球范圍提供最安全私密的航空旅行解決方案。NetJets公司的部分產(chǎn)權(quán)擁有計(jì)劃允許個(gè)人或企業(yè)花費(fèi)整架飛機(jī)購置成本的一部分購買公務(wù)機(jī)的部分產(chǎn)權(quán)，只需提前幾小時(shí)通知NetJets，即可在全年隨時(shí)得到安全、可靠和高質(zhì)量的服務(wù)。2004年，NetJets公司有超過26萬個(gè)航班飛往140多個(gè)不同的國家——譯者注）。
　　應(yīng)該說明的是，我們歐洲地區(qū)的業(yè)務(wù)在實(shí)現(xiàn)了良好的增長的同時(shí)，成本也有所下降，客戶合同增長了37%。我們是歐洲地區(qū)經(jīng)營飛機(jī)部分所有權(quán)業(yè)務(wù)的唯一一家企業(yè)，我們目前在歐洲地區(qū)業(yè)務(wù)遍地開花的局面是NetJets成為這一行業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵因素。
　　可是我們的美國業(yè)務(wù)盡管客戶大幅度增長，卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損，其經(jīng)營效率下降、成本急升。我們相信，我們?nèi)齻�(gè)最大的競爭對手也遭受到了同樣的打擊，但他們都各自隸屬于飛機(jī)制造商，因此可能并不像我們那樣非常關(guān)注獲得足夠利潤的必要性。無論如何，這三家競爭對手管理的飛行機(jī)隊(duì)的綜合價(jià)值都繼續(xù)遠(yuǎn)低于我們運(yùn)作的機(jī)隊(duì)的價(jià)值。
　　Rich Santulli這位我所認(rèn)識的最具活力的經(jīng)理人將會(huì)解決公司的收入成本問題，但他絕不會(huì)以損害公司服務(wù)質(zhì)量的方式來解決問題。我和他都保證我們的服務(wù)、保安、安全水平肯定是其他任何對手難以比擬的。
　　我們的零售業(yè)務(wù)中包括See's Candies這家我們早在1972年收購的公司，這也是我們歷史最為悠久的非保險(xiǎn)企業(yè)，當(dāng)時(shí)我們馬上決定由46歲的Chuck Huggins來負(fù)責(zé)。盡管我們倆當(dāng)時(shí)在選擇經(jīng)理人上還是新手，芒格和我在這次任命上卻打出了一個(gè)“本壘打”。在他34年的任期中，Chuck Huggins對客戶和品牌的熱愛已經(jīng)滲透到整個(gè)組織中，使這家公司的盈利增長了10倍。值得指出的是，這一成就是在一個(gè)增長得很慢甚至可以說是幾乎沒有增長的產(chǎn)業(yè)中所取得的（在這個(gè)行業(yè)中，銷售數(shù)量的數(shù)據(jù)很難搞清楚）。
　　2005年年底，我們把See's的管理權(quán)杖交給了Brad Kinstler，在此之前，他在為伯克夏公司管理Cypress

Insurance 和Fechheimer時(shí)就做得很好。對于我們來說，把經(jīng)理人調(diào)來調(diào)去并不尋常，但Brad Kinstler的良好記錄讓我們認(rèn)為，他顯而易見是See's經(jīng)理人的最佳選擇。我希望Chuck和他的妻子Donna能夠出席今年的股東大會(huì)。如果出席的話，所有股東就能與我和芒格一起給這位美國排名第一的糖果制造商經(jīng)理人非常應(yīng)得的掌聲。
　　每一天，通過無數(shù)種方式，我們下屬每一家企業(yè)的競爭地位要么變得更強(qiáng)，要么變得更弱，如果我們讓客戶更加愉悅、消除不必要的成本支出、改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們的競爭力就會(huì)更強(qiáng)。但如果我們對待客戶時(shí)冷淡或者容忍不必要的費(fèi)用成本不斷上升，我們的競爭力就會(huì)萎縮。就每一天而言，我們行為的影響難以察覺，但天長日久所累計(jì)的影響后果之巨大卻難以估計(jì)。
　　由于這些幾乎毫不顯眼的行為的后果導(dǎo)致我們的長期競爭地位得到改善時(shí)，我們稱這種現(xiàn)象為“加寬護(hù)城河”，這些行為對于我們想要打造10年甚至20年以后的企業(yè)至關(guān)重要。當(dāng)然，我們總是想在短期內(nèi)賺到更多的錢，但當(dāng)短期與長期目標(biāo)沖突時(shí)，加寬護(hù)城河應(yīng)該優(yōu)先加以考慮。如果一個(gè)公司管理層作出糟糕的決策以實(shí)現(xiàn)短期盈利目標(biāo)并因此置成本、客戶滿意度、品牌吸引力于不顧，那么，以后再出色的努力也難免彌補(bǔ)由此造成的損害。當(dāng)今汽車和航空行業(yè)的公司經(jīng)理人在努力處置其前任留下的問題時(shí)所面臨的進(jìn)退兩難的局面就是最好的證明。芒格和我喜歡引用本·富蘭克林的名言:“預(yù)防為主，治療為輔”（An ounce of prevention is worth a pound of cure）。但有時(shí)無論如何治療也無法治愈過去的錯(cuò)誤。
　　我們的經(jīng)理人們專注于加寬護(hù)城河并且在這方面才華橫溢，原因非常簡單，他們對他們的企業(yè)充滿熱情。在伯克夏收購以前，他們往往已經(jīng)管理了這家公司很長時(shí)間，伯克夏進(jìn)入之后唯一的作用是繼續(xù)堅(jiān)持原來的方向。各位股東如果在年度大會(huì)上看到這些為股東們作為杰出貢獻(xiàn)的英雄們（其中包括四位女中豪杰），請向他們表示感謝。
　　我們的經(jīng)理人的態(tài)度與一位娶了商業(yè)大亨獨(dú)生女兒的年輕小伙子形成了鮮明的對比，在婚禮之后，感到十分寬慰的父親把他的女婿叫來，開始討論他們的將來：
　　“孩子，你是我盼望已久卻一直未能找到的乘龍快婿，這是我的公司的50%的股權(quán)證明，從現(xiàn)在開始，你就是與我平起平坐的合伙人。”
　　“謝謝您，父親大人。”
　　“那么，你想負(fù)責(zé)公司的哪些事務(wù)？負(fù)責(zé)銷售怎么樣？”
　　“恐怕我連把水賣給一個(gè)在撒哈拉沙漠緩緩爬行的人也做不到。”
　　“好吧，那么負(fù)責(zé)人際關(guān)系如何？”
　　“我對別人根本毫不關(guān)心。”
　　“沒關(guān)系，在經(jīng)營中我們還有許多其他事情要做。你愿意做什么？”
　　“事實(shí)上，我對任何事都沒有興趣。你為什么不買斷我的股權(quán)呢？”

投資

　　以下是我們的普通股投資情況。2005年年底市值超過7億美元的股票投資明細(xì)如下：

表8：規(guī)模較大的分類或經(jīng)營單位的稅前收益情況(單位:百萬美元)

2005年，我們的投資組合由于公司事件而出現(xiàn)了兩個(gè)變化——吉列并入寶潔（Procter & Gamble），美國運(yùn)通（American Express）將Ameriprise分拆上市。另外，我們大幅增持了Dick Kovacevich管理得非常出色的富國銀行（Wells Fargo）的股票，同時(shí)在 Anheuser-Busch和Wal-Mart公司股票上建倉。
　　不要期望我們的證券投資組合會(huì)出現(xiàn)什么奇跡，盡管我們主要持股一些實(shí)力強(qiáng)大且盈利能力很高的企業(yè)，但其股價(jià)根本談不上便宜。作為一個(gè)整體，它們可能會(huì)在10年后價(jià)值翻番，一種可能性是下一個(gè)十年他們的每股收益總體上將每年增長6%-8%，其股價(jià)將或多或少與每股收益的增長相近（當(dāng)然這些公司的經(jīng)理人會(huì)認(rèn)為我的預(yù)期過于保守，我希望他們是對的）。
　　寶潔與吉列的并購于2005年第4季度結(jié)束，這要求伯克夏記錄50億美元的稅前收益。從經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)來看，美國公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（GAAP）規(guī)定的這種會(huì)計(jì)分錄沒有任何意義，你在評估伯克夏2005年收益情況時(shí)，應(yīng)該忽略這筆巨額會(huì)計(jì)收益。在合并之前，我們從來沒有打算賣出吉列的股票，合并之后，我們也不打算賣出寶潔的股票，合并也不會(huì)導(dǎo)致我們繳納任何稅費(fèi)。
　　無論如何夸大一個(gè)CEO對公司的重要性也不過分，在2001年Jim Kilts進(jìn)入吉列之前，這家公司正在苦苦地掙扎之中，特別是為資本配置上的大錯(cuò)而痛苦不堪。吉列收購金霸王電池（Duracell）讓股東們支付了幾十億美元的代價(jià)，而這種代價(jià)在傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)上根本看不出任何反映。簡而言之，吉列在并購中獲得的商業(yè)價(jià)值與其付出的并購成本并不相等（令人非常吃驚的是，這種非常簡單的衡量標(biāo)準(zhǔn)在管理層及其投資銀行家討論并購時(shí)幾乎總是被忽略）。
　　Jim Kilts入主吉列以后，馬上開始逐步嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律，全面收緊業(yè)務(wù)，推動(dòng)市場營銷，他的一系列措施大幅度提升了公司的內(nèi)在價(jià)值。吉列并入寶潔進(jìn)一步增強(qiáng)了兩家公司的發(fā)展?jié)摿ΑＳ捎谄涔芾沓删停琂im Kilts獲得了非常豐厚的補(bǔ)償金——但他所掙的每一分錢都理所應(yīng)當(dāng)（這并非一個(gè)學(xué)術(shù)探討：作為在吉列公司持股9.7%的股東，伯克夏實(shí)際上支付了相應(yīng)比例的補(bǔ)償金）。事實(shí)上，向一個(gè)巨型企業(yè)的能力的確超凡的CEO支付再高的報(bào)酬也不為過，可惜這種CEO實(shí)在是太罕見了。
　　大多數(shù)美國高管的薪酬與經(jīng)營業(yè)績并不匹配，將來也不會(huì)出現(xiàn)什么太大的變化，因?yàn)殛P(guān)于CEO薪酬就像以欺騙方式做牌一樣是已經(jīng)事先安排好的，完全不利于投資者。結(jié)果是，一個(gè)表現(xiàn)平平或者表現(xiàn)糟糕的CEO，在他精心物色的人際關(guān)系主管和非常樂于助人的咨詢公司顧問Ratchet and Bingo的協(xié)助下，最終總是從一個(gè)惡意設(shè)計(jì)的高管薪酬安排中獲得大量的金錢。
　　例如十年固定價(jià)格的股票期權(quán)（誰不愿意要呢?)。假設(shè)停滯公司（Stagnant）的CEO無用先生（Fred Futile）接受了這樣一批期權(quán)，比如給予他相當(dāng)于公司1%的股票期權(quán)，那么，他獲取個(gè)人利益的方法就會(huì)顯而易見——他肯定不會(huì)支付任何紅利，而是保留公司所有收益來回購股票。
　　假設(shè)在無用先生的領(lǐng)導(dǎo)下，停滯公司恰如其名沒有什么增長，在發(fā)行期權(quán)后的十年間，公司每年在100億美元的凈資產(chǎn)價(jià)值基礎(chǔ)上盈利10億美元，相當(dāng)于所發(fā)行的全部股票每股盈利10美元。無用先生拒絕向股東派發(fā)紅利，用全部收益來回購股票。如果股價(jià)一直保持10倍市盈率的水平，那么，在期權(quán)到期之日股價(jià)將增值158%。這是因?yàn)槌掷m(xù)回購使股份減少了3,870萬股，每股收益將因此提高到25.80美元/股。通過將股東收益全部保留不作分配，無用先生就能獲得1.58億美元的巨額財(cái)富，盡管公司業(yè)務(wù)沒有任何增長。更令人吃驚的是，即使停滯公司的收益在這十年間下降了20%，無用先生仍然可以賺到1億美元以上。
　　通過不分配紅利而將留存收益投資到各種令人失望的項(xiàng)目和并購上，無用先生仍然會(huì)獲得巨大的報(bào)酬，即使這些投資只能取得微不足道的5%的收益率，無用先生個(gè)人仍然能有大筆金錢進(jìn)賬。具體來說，在停滯公司的市盈率在十年間保持不變的情況下，無用先生的期權(quán)會(huì)讓他賺到630萬美元。與此同時(shí)，所有股東會(huì)開始懷疑：當(dāng)時(shí)向無用先生發(fā)行期權(quán)時(shí)所聲稱的股東與管理層結(jié)成“利益同盟”究竟是什么回事？
　　一種“正常”的紅利政策，比如將收益的三分之一派發(fā)紅利，雖然不會(huì)導(dǎo)致如此極端的結(jié)果出現(xiàn)，但仍然會(huì)讓那些根本沒有任何成就的經(jīng)理人獲得極其豐厚的報(bào)酬。
　　CEO們非常明白這個(gè)數(shù)學(xué)道理，他們知道支付給股東的每一分錢紅利都會(huì)相應(yīng)減少已發(fā)行期權(quán)的價(jià)值，可是我從未見過管理層與股東關(guān)于要求批準(zhǔn)固定價(jià)格股票期權(quán)計(jì)劃（a fixed-priced option plan）的股東大會(huì)委托材料（proxy materials）發(fā)生沖突。盡管CEO們總是一成不變地在公司內(nèi)部鼓吹資本是有成本的，但他們不知為何總是忘記告訴股東們，固定價(jià)格股票期權(quán)給CEO們帶來的資本卻是免費(fèi)的。
　　事情本來并非注定必須如此, 對于一家公司的董事會(huì)來說，實(shí)行一種當(dāng)保留收益時(shí)自動(dòng)調(diào)整計(jì)算期權(quán)價(jià)值的做法簡直是輕而易舉的。但讓我吃驚又吃驚的是，這種期權(quán)幾乎從來沒有發(fā)行過。實(shí)際上，期權(quán)履約價(jià)格（Strike Price）隨著留存收益而調(diào)整的期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，對于管理層激勵(lì)“專家”來說似乎十分陌生，然而這些專家對所有出現(xiàn)過的有利于管理層的期權(quán)計(jì)劃卻像百科全書一樣了如指掌（吃人的嘴軟，“Whose bread I eat, his song I sing.”）。
　　遭受解雇那一天將會(huì)是一個(gè)CEO收入特別豐厚的一天，事實(shí)上，在清理他的辦公桌走人的那一天，他“掙”到的錢要比一個(gè)清掃廁所的美國環(huán)衛(wèi)工人一年所掙的錢還要多得多。忘掉那句古老的格言: “一事成功事事成功”（nothing succeeding like success）。如今，在公司管理層中，一個(gè)風(fēng)靡一時(shí)的定律是:“一事失敗事事成功”（nothing succeeds like failure）。
　　為管理層毫不起眼的平平業(yè)績支付巨額的離職補(bǔ)償、慷慨的額外補(bǔ)貼和超標(biāo)的薪水，早已司空見慣，因?yàn)楣�司薪酬委員會(huì)（compensation Committee，是在英美企業(yè)董事會(huì)內(nèi)部普遍設(shè)立的旨在評價(jià)包括CEO、其他執(zhí)行董事在內(nèi)的高管人員的績效，負(fù)責(zé)制定和核定董事會(huì)成員及高管人員的一攬子補(bǔ)償方案的一個(gè)專門機(jī)構(gòu)——譯者注）已經(jīng)成為數(shù)據(jù)比較的奴隸。搞定董事會(huì)的方法很簡單，選擇三名董事，當(dāng)然并非隨機(jī)選擇，在董事會(huì)會(huì)議召開前幾個(gè)小時(shí)，用薪酬支付永遠(yuǎn)逐步提高的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對他們進(jìn)行一番狂轟亂炸。如此這般，董事會(huì)就會(huì)把一大堆稀奇古怪的“糖果”撒向CEO們，而原因只是我們兒時(shí)都會(huì)用的小把戲:“但是，媽媽，其他小朋友都有一個(gè)。”當(dāng)公司薪酬委員會(huì)采用類似的邏輯推理時(shí)，昨天已是非常過分的過度要求在今天看來只不過是底線而已。
　　公司董事會(huì)應(yīng)該采取我兒時(shí)的偶像底特律隊(duì)著名強(qiáng)擊手（打出許多本壘打的擊球手）Hank Greenberg 的態(tài)度。Hank Greenberg的兒子Steve曾經(jīng)是一個(gè)球手的代理人，在代表一個(gè)外場手與一家職業(yè)棒球大聯(lián)盟俱樂部談判時(shí)，Steve試探性地問他的老爸，他應(yīng)該要求多少簽約獎(jiǎng)金。Hank Greenberg這位真正的按勞付酬主義者一針見血地問：“去年他的擊打成功率是多少？”Steve說：“0.246。”Hank Greenberg的回答直截了當(dāng)：“要一件隊(duì)服。”
　　（讓我停下來簡短地坦白一下: 在批評公司薪酬委員會(huì)的行為時(shí)，我并非作為一個(gè)真正的內(nèi)幕人士進(jìn)行爆料，盡管我曾經(jīng)擔(dān)任過20家上市公司的董事，但只有一家公司的CEO把我安排進(jìn)入公司薪酬委員會(huì)。嗚嗚嗚……）
　　我認(rèn)為美國經(jīng)濟(jì)的長期問題在于貿(mào)易不平衡，對此，我已經(jīng)在過去的年報(bào)中詳細(xì)陳述，我的觀點(diǎn)仍舊不變。我的這一信念卻讓伯克夏2005年度稅前利潤減少了9.55億美元，這一數(shù)據(jù)包括在我們的損益表中，也反映了美國公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（GAAP）對待收益和損失的不同方式。我們在股票或債券上持有長期頭寸（long-term position）時(shí)，每年的持倉市值變化會(huì)反映在資產(chǎn)負(fù)債中，但只要我們沒有出售，這筆資產(chǎn)就極少反映在損益表中。比如，我們的可口可樂股票價(jià)值從1998年年底的134億美元下跌到2005年年底的81億美元，市值下降了53億美元之巨，卻不會(huì)影響我們的損益表。可是長期外匯頭寸卻是根據(jù)當(dāng)日市價(jià)每日計(jì)價(jià)的，因此，每個(gè)報(bào)表日都會(huì)影響我們的收益情況，從我們第一次涉足外匯交易起至今，我們一共賺了20億美元。
　　2005年我們減少了一些美元現(xiàn)匯看跌頭寸（direct position in currencies），可是通過買入以多種外匯計(jì)價(jià)的證券，我們部分抵消了這一變化，并且賺到了一大部分國際利潤。查理和我更喜歡以這種方式獲得非美元暴露（nondollar exposure，外匯風(fēng)險(xiǎn)僅指因兩國貨幣匯率的變動(dòng)給交易雙方中任何一方可能帶來的損失或收益。通常將承受外匯風(fēng)險(xiǎn)的外匯金額稱為“受險(xiǎn)部分”或“暴露”——譯者注）。這主要是由于利率的變化——當(dāng)美國利率相對于其他國家上升時(shí)，持有資產(chǎn)大部分為外匯就會(huì)形成一個(gè)顯著的負(fù)盈利（Negative Carry，負(fù)盈利，持有的市場頭寸利率較低而借貸貨幣要支付較高的利率從而導(dǎo)致負(fù)值現(xiàn)金流，也就是融資成本高于證券或期貨投資收益率的交易——譯者注）。我們持有美元頭寸的這種盈利變化實(shí)際上給我們造成了損失，2006年可能會(huì)繼續(xù)如此。與之相反，持有國外證券經(jīng)過一段時(shí)間之后，形成一個(gè)正盈利（與負(fù)盈利相反，正盈利指持有的市場頭寸利率較高而借貸貨幣要支付較低的利率從而導(dǎo)致正值現(xiàn)金流。也就是證券或期貨投資收益率高于融資成本的交易——譯者注）的可能性會(huì)相當(dāng)大。
　　影響美國經(jīng)常賬戶赤字的潛在因素繼續(xù)惡化，而且看起來沒有中止的跡象，不僅我們的貿(mào)易赤字——經(jīng)常賬戶中最大也是最常見的項(xiàng)目——在2005年創(chuàng)下了歷史新高，而且我們預(yù)計(jì)第二大項(xiàng)目——投資收支也將很快由正轉(zhuǎn)負(fù)。由于相對于美國海外投資而言，外國投資者所持有的美國資產(chǎn)（或者對美國的要求權(quán)）增加得更多，因此，這些外國投資者通過他們所持有的美國資產(chǎn)所獲得的收益將開始超過我們美國所持有的海外資產(chǎn)獲得的收益。最后，經(jīng)常賬戶的第三個(gè)項(xiàng)目國際收支中的單邊資金轉(zhuǎn)移總是負(fù)的。
　　應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，美國特別富裕，并且將更加富裕。結(jié)果是，美國經(jīng)常賬戶的巨大不平衡如果對美國經(jīng)濟(jì)或市場沒有產(chǎn)生顯而易見的有害影響的話，可能會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間。可是我不太相信這種情況會(huì)永遠(yuǎn)是有利的，要么美國人盡快用我們所選擇的方式來處理這個(gè)問題，要么到了某種程度，這個(gè)問題可能將會(huì)以一種不太令人愉快的方式引起我們的注意。

如何使投資收益最小化

　　對于伯克夏和其他美國股票投資人來說，過去這些年來大把賺錢簡直是輕而易舉的。一個(gè)真正稱得上長期的例子是，從1899年12月31日到1999年12月31日的100年間，道瓊斯指數(shù)從66點(diǎn)上漲到11,497點(diǎn)（猜一猜需要多大的年增長率才能形成這一結(jié)果？在這一部分的結(jié)尾，你會(huì)看到一個(gè)吃驚的答案）。如此巨大的升幅只有一個(gè)十分簡單的原因：20世紀(jì)美國企業(yè)經(jīng)營得非常出色，投資人借企業(yè)繁榮的東風(fēng)賺得盆滿缽滿。目前美國企業(yè)經(jīng)營繼續(xù)良好，但如今的投資人由于受到了一系列的傷害，在相當(dāng)大的程度上減少了他們本來能從投資中實(shí)現(xiàn)的收益。
　　要解釋這一切是怎么回事，我們得從一個(gè)最基本的事實(shí)開始：除了一些無足輕重的情況例外(比如企業(yè)破產(chǎn)時(shí)企業(yè)的損失由債權(quán)人負(fù)擔(dān))，在大多數(shù)情況下，所有者們從現(xiàn)在開始到世界末日（Judgment Day）期間所能獲得的收益與他們所擁有的公司總體而言的收益相等。當(dāng)然，通過聰明地買入和賣出，投資者A能夠比投資者B獲得更多的收益，但總體而言，A賺的正好相當(dāng)于B賠的，總的收益還是那么多。當(dāng)股市上漲時(shí)，所有的投資者都會(huì)感覺更有錢了，但一個(gè)股東要退出，前提必須是有新的股東加入接替他的位置。如果一個(gè)投資者高價(jià)賣出，另一個(gè)投資者必須高價(jià)買入。所有的股東作為一個(gè)整體而言，如果沒有從天而降的金錢暴雨神話發(fā)生的話，根本不可能從公司那里得到比公司所創(chuàng)造的收益更多的財(cái)富。
　　實(shí)際上，由于“磨擦”成本（“frictional”costs）的存在，股東獲得的收益肯定少于公司的收益。我個(gè)人的看法是: 這些成本如今正在越來越高，將會(huì)導(dǎo)致股東們未來的收益水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們的歷史收益水平。
　　為了弄清楚這些費(fèi)用是如何飛漲起來的，你可以這樣想象一下。美國所有的上市公司被一個(gè)美國家庭所擁有，而且將永遠(yuǎn)如此。我們稱其為Gotrocks。對所得分紅納稅之后，這個(gè)家庭的一代接一代依靠他們擁有的公司所獲得的利潤將變得更加富有。目前美國所有上市公司一年的收益約為7,000億美元，這個(gè)家庭自然還得花費(fèi)掉一些錢用于生活，但這個(gè)家庭所積蓄的那部分財(cái)富將會(huì)穩(wěn)定地以復(fù)利不斷地累積財(cái)富。在這個(gè)Gotrocks大家庭里，所有的人的財(cái)富都以同樣的速度持續(xù)增長，一切都十分協(xié)調(diào)。
　　但讓我們設(shè)想一下，幾個(gè)伶牙俐齒的幫助者接近這個(gè)家庭，勸說每個(gè)家庭成員通過買入某一只股票和賣出另外一只股票來取得比其他家庭成員更好的投資業(yè)績。這些幫助者十分熱心地答應(yīng)來處理這些交易，當(dāng)然他們要收取一定的傭金。Gotrocks這個(gè)大家庭仍然包括美國所有的上市公司，這些交易只不過是重新安排哪些人持有哪些公司而已，因此，這個(gè)家庭每年的總體財(cái)富收益在減少。這些家庭成員交易的次數(shù)越多，他們從企業(yè)收益這個(gè)大餅中所分到份額就越少，那些作為經(jīng)紀(jì)人的幫助者分到的份額卻變得越多。這些作為經(jīng)紀(jì)人的幫助者始終牢記的事實(shí)是：交易的活躍性是他們的朋友，因此他們總是想方設(shè)法提高客戶交易的活躍性。
　　不久之后，大多數(shù)家庭成員意識到，在這種新的“打敗我兄弟”（“beat-my- brother”）的游戲中，這些經(jīng)紀(jì)人做得并不好，于是又來了另一批幫助者。第二批幫助者對每個(gè)家庭成員解釋說，只靠成員們自己的努力是很難勝過其他家庭成員的，他們給出的解決辦法是: “聘用一個(gè)經(jīng)理人，就是我們，我們會(huì)做得非常專業(yè)。”第二批幫助者兼經(jīng)理人繼續(xù)使用第一批幫助者兼經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行交易，這些經(jīng)理人甚至提高了交易的活躍性以致那些經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)更加興隆。總之，企業(yè)收益這張大餅的更大一塊兒落入了這兩批幫助者的私囊。
　　這個(gè)大家庭的失望與日俱增。每個(gè)家庭成員都聘用了專業(yè)人士，但這個(gè)家庭整體的財(cái)務(wù)狀況卻每況愈下，怎么辦？答案是顯而易見的——要尋求更多的幫助。
　　第三批幫助者的身份是財(cái)務(wù)規(guī)劃專家和機(jī)構(gòu)咨詢專家，他們正在仔細(xì)斟酌向Gotrocks這個(gè)大家庭提供關(guān)于選擇經(jīng)理人的建議，已經(jīng)暈頭暈?zāi)X的這個(gè)家庭對他們的協(xié)助自然非常歡迎。事到如今，這些家庭成員才明白，他們自己既不能選擇合適的股票，也不能選擇合適的選股人。有人就會(huì)產(chǎn)生疑問，為什么他們還想成功地選擇合適的顧問呢？遺憾的是，Gotrocks這個(gè)大家庭并沒有產(chǎn)生類似的疑問，第三批幫助者兼顧問當(dāng)然肯定不會(huì)向他們說明這個(gè)問題。
　　Gotrocks這個(gè)大家庭現(xiàn)在要為這三批幫助者支付昂貴的費(fèi)用，但他們卻發(fā)現(xiàn)情況更加不妙，他們陷入了絕望之中。但就是最后的希望即將破滅之時(shí)，第四批幫助者——我們稱其為超級幫助者（the hyper-Helpers）出現(xiàn)了。他們態(tài)度十分友好地向這個(gè)大家庭解釋，他們至今無法得到理想結(jié)果的原因在于現(xiàn)有的三批幫助者（經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)理人、顧問）的積極性沒有充分調(diào)動(dòng)起來，他們只不過是走過場而已。第四批人說: “你們能指望這些行尸走肉做什么呢？”
　　新來的第四批幫助者提出了一個(gè)驚人的簡單解決之道——支付更多的報(bào)酬。超級幫助者充滿自信地?cái)嘌裕荷岵坏煤⒆犹撞恢�狼，為了真正做到超越其他家庭成員的投資業(yè)務(wù)，每個(gè)家庭成員必須付出更多的代價(jià): 在固定的傭金之外，因事而定支付巨額的臨時(shí)性報(bào)酬。
　　這個(gè)家庭中比較敏銳的成員發(fā)現(xiàn)，第四批hyper-Helpers其實(shí)就是第二批幫助者兼經(jīng)理人，只不過是穿上新的工作服、上面繡著吸引人的對沖基金（hedge fund）或私人股權(quán)投資公司（private equity）而已。可是第四批幫助者向這個(gè)大家庭信誓旦旦地說，工作服的變化非常重要，會(huì)賜予穿著者一種魔力，就像本來性格溫和的Clark Kent換上超人（Superman）衣服之后就威力無比一樣。這個(gè)家庭聽信了他們的解釋，決定全部付清他們的報(bào)酬。
　　這正是我們投資人今天的處境：如果投資人只是老老實(shí)實(shí)地躺在搖椅上休息的話，所有上市公司收益中一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的比例本來會(huì)全部裝進(jìn)他們的口袋里，而如今卻落入了隊(duì)伍日益龐大的幫助者們的口袋。最近廣為流行的盈利分配機(jī)制使這個(gè)家庭付出的代價(jià)更加昂貴，根據(jù)這種分配機(jī)制，由于幫助者的聰明或運(yùn)氣所取得的盈利，大部分歸幫助者所有，而由于幫助者的無能或運(yùn)氣不好所發(fā)生的損失則全部由家庭成員承擔(dān)，同時(shí)還得支付大筆的固定傭金。
　　大量的盈利分配安排與此類似，都是幫助者拿大頭，而由Gotrocks這個(gè)家庭承擔(dān)損失，而且還要為如此安排而享有的特權(quán)支付昂貴的費(fèi)用，因此，我們也許將Gotrocks這個(gè)家庭的名字改為Hadrocks更為恰當(dāng)。如今事實(shí)上這個(gè)家庭的所有這樣那樣的磨擦成本大約要占到所有美國上市公司盈利的20%，也就是說，支付給幫助者的負(fù)擔(dān)，使美國股票投資者總體上只能得到所有上市公司收益的80%，而如果他們靜靜地坐在家里休息而不聽任何人的建議的話，就能穩(wěn)穩(wěn)得到100%。
　　很久以前，牛頓發(fā)現(xiàn)了三大運(yùn)動(dòng)定律，這的確是天才的偉大發(fā)現(xiàn)（Isaac Newton）。但牛頓的天才卻并沒有延伸到投資中。牛頓在南海泡沫（the South Sea Bubble）中損失慘重，后來他對此解釋說: “我能夠計(jì)算星球的運(yùn)動(dòng)，卻無法計(jì)算人類的瘋狂。”如果不是這次投資損失造成的巨大創(chuàng)傷，也許牛頓就會(huì)發(fā)現(xiàn)第四大運(yùn)動(dòng)定律——對于投資者整體而言，運(yùn)動(dòng)的增加導(dǎo)致了收益的減少。
　　這部分開始時(shí)提出的問題的答案如下：非常精確地說，20世紀(jì)道瓊斯指數(shù)從65.73點(diǎn)上漲到11,497.12點(diǎn)，總體上相當(dāng)于每年5.3%的復(fù)利收益率（當(dāng)然投資者也收到分配的紅利）。要在21世紀(jì)得到相同的收益率，道瓊斯指數(shù)在2099年12月31日必須上漲到2,011,011.23點(diǎn)才能讓你心滿意足，而我只要能夠達(dá)到2,000,000點(diǎn)就相當(dāng)滿意了。事實(shí)上，在21世紀(jì)過去的6年里，道瓊斯指數(shù)根本沒有任何上漲。

債務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)

　　合并MidAmerican之后，我們新的資產(chǎn)負(fù)債表可能會(huì)讓大家認(rèn)為，伯克夏對借債的容忍度已經(jīng)有所增加，但事實(shí)并非如此，除了象征意義的數(shù)量之外，我們回避債務(wù)，只是為了以下三種目的才會(huì)求助于債務(wù)：
　　1、我們偶而利用回購協(xié)議（repurchase agreement，repo）作為某種短期投資策略的一個(gè)組成部分，其中包括持有美國政府（或其代理）證券。購買這種類型的證券是非常機(jī)會(huì)主義的，只能涉及最有流動(dòng)性的證券。幾年前，我們進(jìn)行了幾次有趣的交易都毫發(fā)無損或者全身而退。抵銷債務(wù)（The offsetting debt）同樣已經(jīng)大幅度縮減并且不久將全部清除。
　　2、我們會(huì)為了清楚了解其風(fēng)險(xiǎn)特征的帶息應(yīng)收賬款組合（portfolios of interest-bearing receivables）而借債。2001年我們就曾經(jīng)這樣操作過，為了與Leucadia合伙收購破產(chǎn)的 Finova（這家公司有很多種類的應(yīng)收賬款），我們?yōu)?6億美元的銀行借款提供了擔(dān)保。最近我們借款給Clayton管理的一個(gè)廣泛多元化的、業(yè)績能夠預(yù)測的預(yù)制房屋應(yīng)收賬款組合提供財(cái)務(wù)支持。作為選擇, 我們可能將這些應(yīng)收賬款“證券化”（“securitize”），也就是說將其出售，但我們將繼續(xù)保持相應(yīng)的服務(wù)。如果我們采取類似的這種在業(yè)內(nèi)十分常見的操作程序，在資產(chǎn)負(fù)債表上并不會(huì)反映這樣做所產(chǎn)生的債務(wù)，而且將加快報(bào)告收益的時(shí)間，可是最終我們的盈利會(huì)相對較少一些。如果市場因素的變化使證券化對我們更有利時(shí)（這種情形不太可能發(fā)生），我們將會(huì)出售一部分資產(chǎn)組合并消除相關(guān)的債務(wù)。在這種情況發(fā)生之前，我們寧愿要更好的利潤而不是更好的財(cái)務(wù)包裝（cosmetics）。
　　3、MidAmerican有相當(dāng)高的債務(wù)，但這些債務(wù)只是這家公司的債務(wù)而已，雖然這筆債務(wù)將出現(xiàn)在我們的合并資產(chǎn)負(fù)債表上，但伯克夏并沒有為其提供擔(dān)保，盡管如此，這筆債務(wù)毫無疑問是十分安全的，因?yàn)橛靡灾Ц秱鶆?wù)利息的是MidAmerican多元化的高度穩(wěn)定的公用事業(yè)收入。如果出現(xiàn)什么晴天霹靂似的突發(fā)事件，使MidAmerican的公用事業(yè)資產(chǎn)其中之一受到損害，那么，其公用事業(yè)資產(chǎn)的收入仍將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于支付所有債務(wù)利息的水平。不僅如此，MidAmerican保留其所有的收益， MidAmerican這種操作在公用事業(yè)業(yè)內(nèi)是非常罕見的。
　　從風(fēng)險(xiǎn)的角度來說，擁有十種各不相同且各不相關(guān)的公用事業(yè)收入足以支付利息，假設(shè)二者比例為2∶1，與單一來源但支付能力更大的收入相比，前者要安全得多。不管公司的債務(wù)政策多么保守，一個(gè)災(zāi)難性事件就會(huì)讓單獨(dú)一個(gè)公用業(yè)務(wù)陷入破產(chǎn)境地——Katrina颶風(fēng)摧毀了新奧爾良當(dāng)?shù)氐碾娏κ聵I(yè)就是明證。一個(gè)地理災(zāi)難，比如在美國西部地區(qū)發(fā)生地震，卻不會(huì)對MidAmerican產(chǎn)生類似的毀滅性打擊，即使是像查理這樣的憂慮者，也不會(huì)認(rèn)為一場事故能夠大幅度減少這家公司的公用事業(yè)收入。由于MidAmerican政府管制業(yè)務(wù)收入的多元化程度不斷增強(qiáng)，這家公司能夠充分利用大量的債務(wù)。
　　我們對債務(wù)的態(tài)度基本上就是這樣。我們對于伯克夏為了并購或經(jīng)營的目的而發(fā)生任何大量的債務(wù)根本不感興趣。當(dāng)然，根據(jù)傳統(tǒng)的商業(yè)智慧，我們在財(cái)務(wù)上顯得太過保守，如果我們在資產(chǎn)負(fù)債表中加入適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)杠桿，無疑能夠安全地增加盈利。
　　也許如此吧。但成千上萬的投資者將其很大一部分資本凈值投資到伯克夏股票之一（應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，其中包括我們大部分董事會(huì)成員和主要經(jīng)理人），公司的一個(gè)重大災(zāi)難就會(huì)成為這些投資者們個(gè)人的一個(gè)重大災(zāi)難。不僅如此，對于那些我們已經(jīng)向其收取了15年甚至更多年份保費(fèi)的人們，會(huì)造成永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)的傷害。對于這些以及其他客戶，我們已經(jīng)承諾，無論發(fā)生什么情況，他們的投資都會(huì)絕對安全，無論是金融恐慌、股市關(guān)閉（例如1914年拖延了很長時(shí)間的股市關(guān)閉）、甚至是美國遭受核武器、化學(xué)或生物武器襲擊。
　　我們十分樂意承保巨大的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上，我們?yōu)閱为?dú)一種巨大災(zāi)難事件承保遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其保險(xiǎn)公司的high-limit保險(xiǎn)金額，我們還持有在某種情況下（如1987年10月19日股市崩盤）市值可能將迅速大幅下跌的巨額投資組合。不論發(fā)生什么情況，伯克夏都有足夠的資本凈值、收入流和流動(dòng)性輕而易舉地處理這些問題。
　　除此之外，任何其他解決問題的方式都是危險(xiǎn)的。多年來，一些非常聰明的投資人經(jīng)過痛苦的經(jīng)歷已經(jīng)懂得：再長一串讓人動(dòng)心的數(shù)額乘上一個(gè)零，結(jié)果只能是零。我永遠(yuǎn)不想親身體驗(yàn)這個(gè)等式的影響力有多大，我也永遠(yuǎn)不想因?yàn)閷⑵鋺土P加之于他人而承擔(dān)罪責(zé)。

管理繼任

　　作為伯克夏公司的所有者，你們自然會(huì)十分關(guān)心，如果我的精力開始日漸衰退之后是否會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持擔(dān)任CEO，以及如果果真如此，董事會(huì)將如何處理這個(gè)問題？你們也想知道如果我今晚突然與世長辭，公司將會(huì)如何運(yùn)作？
　　第二個(gè)問題很容易回答，我們旗下的絕大多數(shù)公司擁有強(qiáng)大的市場地位、強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力、非常杰出的經(jīng)理人，伯克夏獨(dú)特的企業(yè)文化已經(jīng)深植于下屬每個(gè)企業(yè)之中，即使我去世，這些公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營也不會(huì)出半點(diǎn)差錯(cuò)。
　　除此之外，在伯克夏，我們擁有三位相當(dāng)年輕而且完全勝任CEO的經(jīng)理人，這三位經(jīng)理人中的任何一位在我的工作范圍之內(nèi)的某一管理方面都要遠(yuǎn)勝于我，但不利的一面是，他們之中沒有一人具備我所獨(dú)有的交叉性經(jīng)驗(yàn)

（crossover experience），這種經(jīng)驗(yàn)使我在商業(yè)和投資領(lǐng)域都能從容地作出正確的決策。解決這一問題的辦法是要組織內(nèi)部指定另一位人士專門負(fù)責(zé)有價(jià)證券的投資工作，在伯克夏，這是一件十分有趣的工作，新的CEO毫無問題將會(huì)選擇一位聰明能干的人士來負(fù)責(zé)這項(xiàng)投資工作。實(shí)際上，這正和我們過去26年在GEICO公司所做的完全一模一樣，我們這樣做的結(jié)果簡直是好極了。
　　伯克夏董事會(huì)已經(jīng)充分討論過這三位CEO候選人中的每一位，而且就接替我的最終人選已經(jīng)全體一致達(dá)成決議。董事們就此問題繼續(xù)根據(jù)最新情況對決議進(jìn)行更新，如果情況發(fā)生變化，可能將會(huì)改變他們的看法，新的管理明星可能會(huì)升起，原來的管理明星則會(huì)隕落。重要的一點(diǎn)是，董事們現(xiàn)在完全知道且未來也會(huì)知道，如果需要的話，他們應(yīng)該做些什么。
　　另一個(gè)需要處理的問題是，如果更換CEO的需要不是由于我的去世而是由于我的衰退，尤其是與這種衰退隨之而來的是我虛妄地認(rèn)為我正處于個(gè)人管理才華的一個(gè)新的高峰時(shí)，董事會(huì)是否將會(huì)準(zhǔn)備好作出變化。在伯克夏下屬企業(yè)中，我和查理一次又一次遇到這種情況。人老化的速度差別非常大，但或早或晚他們的智力和精力都會(huì)衰減，有些經(jīng)理人在進(jìn)入80歲高齡之后仍然生龍活虎……查理本人就是一個(gè)82歲的神奇經(jīng)理人。但其他經(jīng)理人剛剛年滿60歲就明顯地出現(xiàn)衰退，當(dāng)他們的能力衰退之時(shí)，他們自我評估的能力也往往相應(yīng)衰減，有些還需要經(jīng)常在其耳邊鳴笛警告。
　　當(dāng)這種情況出現(xiàn)在我的身上之時(shí)，我們的董事會(huì)將不得不出面接替我的工作。從財(cái)務(wù)的觀點(diǎn)來看，董事會(huì)成員很少有此動(dòng)機(jī)作出如此舉動(dòng)。據(jù)我所知，沒有其他任何一家美國公司董事會(huì)中的董事與股東們的財(cái)務(wù)利益如此完全緊密地結(jié)合在一起，少數(shù)董事甚至關(guān)系更為緊密。可是在私人關(guān)系層面上，對于大多數(shù)人來說，要告訴別人尤其是一個(gè)朋友，他（她）已經(jīng)能力不濟(jì)，實(shí)在是件特別難以啟齒的事。
　　如果我開始成為這一信息的候選人，我們的董事會(huì)將善意地實(shí)言相告。我所擁有的每一股股票都已經(jīng)事先指定捐贈(zèng)給慈善事業(yè)，我希望整個(gè)社會(huì)能夠從這些生前贈(zèng)予和死后遺贈(zèng)中收獲到最大限度的好處。如果由于我的合作伙伴們逃避責(zé)任，沒有告訴我我應(yīng)該離開了（我希望他們說得溫和一些），那將是一場悲劇。但不必為此擔(dān)心，我們擁有一群非常杰出的董事，他們總是能夠做出對于股東來說最為正確之事。
　　談及此事時(shí)，我的感覺好極了。

年度股東大會(huì)

　　2006年我們的股東大會(huì)將在5月6日（星期六）召開。與往常一樣， Qwest中心的大門將會(huì)在早上7:00準(zhǔn)時(shí)打開，最新的伯克夏電影短片將在8:30開始播放，9:30我們將直接進(jìn)入提問回答時(shí)間，并將一直持續(xù)到下午3:00為止（中間短暫地休息，在Qwest看臺上有午餐供應(yīng)）。短暫休息之后，我和查理將在3:15正式召開年度股東大會(huì)，這一會(huì)議的程序去年進(jìn)行得十分順利，因?yàn)檫@使得那些想要參加正式會(huì)議的股東可以如愿參加，沒有興趣的股東也可以自由地去購物。
　　你去年肯定也參與了購物方面的活動(dòng)，與大會(huì)場地相連的194,300平方英尺的大廳布滿了伯克夏下屬公司的產(chǎn)品，而且21,000名參加會(huì)議的人將會(huì)讓每個(gè)展臺創(chuàng)造新的銷售紀(jì)錄。Kelly Broz （neéMuchemore是伯克夏的Flo Ziegfeld）（弗洛倫茲·齊格菲爾德：（1869-1932年），美國戲劇導(dǎo)演，以其夸張的時(shí)事諷刺劇the Ziegfeld Follies而聞名，從1907年到1931年每年上演一次（除了1926年、1928和1929年）——譯者注）組織了這次超豪華的購物秀和年度大會(huì)。展出者都非常喜歡她，我也同樣如此。Kelly問我，是否愿意在婚禮節(jié)目上亮相，我的回答是“嫉妒新郎”，這句話竟然原封不動(dòng)地就上了新聞。
　　今年我們將重點(diǎn)展示兩套Clayton房屋（內(nèi)部布置有Acme的磚塊、Shaw的地毯、Johns Manville的隔熱材料、MiTek的螺栓、Carefree的遮陽篷及NFM的家具）。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些標(biāo)價(jià)7.9萬-8.9萬美元的預(yù)制房屋非常價(jià)廉物美。事實(shí)上，2005年三位與會(huì)股東對這些房屋的性價(jià)比非常青睞，以至于他們竟然購買了我們用來展示的價(jià)值11.9萬美元的樣板房。與Clayton預(yù)制房屋相鄰的是Forest River的休閑車（Recreational Vehicle,RV）展覽。
　　GEICO公司將在會(huì)場設(shè)立攤位，取信全美最頂尖的保險(xiǎn)顧問，他們將為你提供汽車保險(xiǎn)的報(bào)價(jià)，在大多數(shù)情況下，GEICO都會(huì)為你提供一個(gè)相當(dāng)優(yōu)惠的股東折扣（大約8%）。這個(gè)特別優(yōu)惠在我們開展業(yè)務(wù)的全美50個(gè)州中的45個(gè)州都可以提供。請各位股東將自己現(xiàn)在的詳細(xì)保險(xiǎn)資料帶來，GEICO的顧問將會(huì)幫你檢查是否能為你省下一筆保費(fèi)。我相信，我們至少能為你們之中的一半人省下不少的保費(fèi)。當(dāng)你到了之后，請簽名申請新的GEICO信用卡，我現(xiàn)在用的就是這張卡。
　　星期六在奧馬哈機(jī)場，我們?nèi)詫⒄故綨etJets@一系列的機(jī)型以供大家檢閱。請到Qwest中心會(huì)場里NetJets的展位參觀了解這些飛機(jī)的詳情。來奧馬哈時(shí)是坐車，回去時(shí)坐你的新飛機(jī)。
　　2005年書蟲（Bookworm）書店在Qwest銷售與伯克夏公司相關(guān)的書籍打破了所有的銷售紀(jì)錄，令人吃驚的是，竟然賣出了3,500本收集了我的合作伙伴查理·芒格智慧妙論的好書——《Poor Charlie's Almanack》，這意味著，每隔9秒種就會(huì)賣出一本。如此暢銷的原因相當(dāng)簡單——你無法找到比這本書擁有更多有價(jià)值的思想的書。口口相傳的一致推薦使查理第一次印刷的20,500冊書已經(jīng)銷售一空，我們在今年的股東大會(huì)上將推出經(jīng)過修訂和擴(kuò)充的新版。2005年在Bookworm書店還展示了其他22種書籍和DVD，總共銷售了4,597冊，銷售收入84,746美元。我們的股東們確實(shí)是書商們夢寐以求的客戶。
　　這份報(bào)告后面附有股東大會(huì)相關(guān)資料，向各位解釋如何索取參加股東大會(huì)以及其他活動(dòng)所需的證件。至于有關(guān)機(jī)票、住宿、用車預(yù)訂服務(wù)，我們很高興再次與美國運(yùn)通（電話800-799-6634）簽約，為您提供具體幫助。負(fù)責(zé)處理這些事宜的Carol Pedersen每年都為我們提供非常周到的服務(wù)，在此向他表示感謝。
　　在第72大街位于Dodge與Pacific之間的占地77英畝的內(nèi)布拉斯加家具店(Nebraska Furniture Mart , NFM)中，我們將再次舉辦“伯克夏周末”（“Berkshire Weekend”）專場特賣會(huì)。我們在9年前首次推出這種專場特賣活動(dòng)，“伯克夏周末”的營業(yè)額從1997年的530萬美元增長到2005年的2,740萬美元（平均每年增長9%），去年股東會(huì)周末再度創(chuàng)下單日營業(yè)額新高610萬美元。一想到如此之高的銷售額，我不禁熱血沸騰。
　　想要獲得優(yōu)惠折扣，你必須在5月4日（星期四）到5月8日（星期一）之間進(jìn)行采購，并且出示你參加股東大會(huì)的證件。這期間的優(yōu)惠活動(dòng)將包括一些平常從不打折的頂級品牌，這可是為了我們伯克夏股東周末專場才特別破的例，我們非常感謝他們的配合。NFM的營業(yè)時(shí)間是周一到周六從上午10:00到下午9:00，周日則是從早上10:00到下午6:00。在今年股東大會(huì)期間，周六從下午5:30到下午8:00，我們將舉行一個(gè)只對股東開放的特別活動(dòng)，我本人也將到場，一邊吃著烤肉喝著可樂，一邊計(jì)算銷售額。
　　Borsheim珠寶在股東會(huì)期間將再次有兩場專門為股東舉辦的活動(dòng)，第一場是5月5日（周五）從下午6:00到晚上10:00舉辦的雞尾酒會(huì)；第二場也是主要的展覽會(huì)（gala），在5月7日（周日）從早上9:00到下午4:00舉行，周六營業(yè)時(shí)間一直到下午6:00。
　　整個(gè)周末，Borsheim珠寶店都將人滿為患。為了方便股東們購物，從5月1日（周一）到5月13日（周六）期間，Borsheim珠寶店都將為股東提供優(yōu)惠價(jià)，只要出示參加股東大會(huì)的證件或者是交易單表明你的股東身份，即可享受優(yōu)惠。
　　Borsheim珠寶店的營業(yè)毛利即使是不計(jì)算為股東提供的折扣，也要比其主要競爭對手低20%以上。2005年股東大會(huì)期間營業(yè)額比2004年增長了9%，2004年股東大會(huì)期間營業(yè)額則比2003年創(chuàng)紀(jì)錄地增長了73%。這家店銷售了5,000件Berkshire Monopoly游戲，后來一度脫銷。我們已經(jīng)汲取了教訓(xùn)，今年將有充足的庫存。
　　在Borsheim外面所搭的帳篷里，美國兩屆棋賽冠軍Patrick Wolff將蒙上雙眼與所有挑戰(zhàn)者們六個(gè)一組地進(jìn)行對奕。此外，兩位世界級橋牌頂尖高手Bob Hamman和Sharon Osberg也會(huì)在周日下午與我們的股東們進(jìn)行比賽，他們當(dāng)然不會(huì)蒙著雙眼，但Bob從來不理牌，就算是參加全國橋牌冠軍大賽也如此。
　　我個(gè)人最愛的牛排餐廳Gorat's將再次單獨(dú)為伯克夏股東們在5月7日（周日）開放，從下午4:00開始一直營業(yè)到晚上10:00。請記得周日務(wù)必光臨Gorat's，你一定要提前預(yù)約訂位，預(yù)約請?jiān)?月1日之后（請不要在此之前預(yù)約），請致電402-551-3733。
　　在這個(gè)學(xué)年，大約有35個(gè)班級的大學(xué)生到奧馬哈來和我交流。我?guī)�所有的學(xué)生到Gorat's共進(jìn)午餐，學(xué)生人數(shù)總計(jì)約有2,000人之多，他們都非常喜歡這家餐館。要想知道原因何在，周日請和我們一道光臨。
　　周六下午4:00-5:30，我們會(huì)為來自北美地區(qū)以外的股東們舉行一個(gè)特別招待會(huì)，每年股東年度大會(huì)都吸引了全球各地的人們參加，查理跟我希望能夠親自接待這些遠(yuǎn)道而來的股東們。去年我們非常高興地接待了400多位來自北美以外數(shù)十個(gè)國家的股東們，任何來自美國與加拿大以外其他國家的股東都會(huì)拿到參與這個(gè)活動(dòng)的專門證件與具體指南。
　　查理跟我實(shí)在是萬分幸運(yùn)。我們出生在美國；我們有杰出的父母撫育我們并讓我們受到良好的教育；我們享受到幸福的家庭生活并擁有非常健康的身體; 上天賦予我們一種“商業(yè)”基因，從而使我們在商業(yè)上所取得的成就**超過了其他為我們這個(gè)社會(huì)貢獻(xiàn)同樣多甚至更多的人。不僅如此，我們能夠長期從事我們喜愛的工作，工作中方方面面得到了既聰明能干又令人心情愉悅的同事們的大力幫助。因此，毫不奇怪我們每天都會(huì)跳著踢踏舞來工作。當(dāng)然，沒有什么比每年能夠在伯克夏年度股東大會(huì)上與我們的股東兼合伙人們歡聚一堂更開心的事了，所以請大家5月6日來Qwest中心參加我們的資本家（Capitalists）伍德斯托克年度音樂節(jié)。